医用灌肠器市场存在传统的灌肠袋/桶+导管模式，以及以平之创为代表的新型预装液、生理辅助型一次性灌肠器。经销商在销售时，不能回避与传统产品的竞争，而应主动出击，通过突出新型产品的差异化优势，让客户认识到升级换代的价值。

经销商如何通过对比传统灌肠器，打好新型医用灌肠器的差异牌：

对比操作流程：

传统： 需要烧水、配液、等待温度、组装、清洗消毒（重复使用型）。步骤繁琐，耗时。

新型（平之创）： 自带预装液，开封即用，自带配件，流程简化，节省80%操作时间。

差异牌： 强调新型产品的高效便捷性，直接量化节省的时间（如“护士每天省下1小时”），将其转化为人工成本节约。

对比患者体验：

传统： 大量液体注入，容易引起腹胀、腹痛、不适；液体温度难以精确控制，可能过冷或过热。

新型（平之创）： 少量高渗液体，温和刺激，不易引起腹痛腹胀；液体可水浴加热，体感舒适。

差异牌： 强调新型产品对患者的舒适度和人性化，减少痛苦，提升满意度，有助于改善医院口碑。

对比安全卫生：

传统： 配液过程可能污染，肥皂水等液体成分不规范；重复使用清洗消毒不彻底存在感染风险；缺乏防回流设计。

新型（平之创）： 药监批准安全液体，真空密封防污染；一次性无菌（辐照灭菌）；球囊铝膜密封防二次污染，导管带防回流钢珠。

差异牌： 强调新型产品的多重安全保障，降低感染、损伤等临床风险，符合现代医院感控标准。

对比作用机制与效果：

传统： 物理冲刷和大量液体扩张。

新型（平之创）： 生理辅助原理，少量高渗液反射促排便，起效快（7-15分钟），少量实现高效（120ml=1000ml效果）。

差异牌： 强调新型产品更科学、更有效、更快速，且以小博大，避免大容量带来的弊端。

经销商要敢于直面传统产品，但不是贬低，而是通过清晰的对比，突出新型产品在各个维度的提升和带来的实际价值。